Conferencia de ventas de Hectronic: "El principal desafío es la digitalización"

El proveedor alemán de sistemas de pago para aparcamiento, gasolineras y tanques de combustible reunió a sus socios para una conferencia de ventas en la Selva Negra.

Junto al famoso lago Titisee, en el suroeste de Alemania, Hectronic celebró su Conferencia de Ventas del 26 al 29 de junio. Más de 100 socios y profesionales de 30 países se dirigieron a la soleada Selva Negra para intercambiar ideas y experiencias.

"El objetivo es reunir a nuestros socios cada dos años para intercambiar información entre ellos. La retroalimentación que recibimos - qué soluciones funcionan y dónde - podemos enviarlas a otras áreas,” explicó Stefan Foster, Director General de Hectronic.

El evento se centró en la transformación digital con el reto del liderazgo "ambidiestro". El objetivo es combinar los puntos fuertes de la actividad principal con las nuevas posibilidades tecnológicas para asegurar el éxito a largo plazo de la empresa en el mundo digital.

Los participantes fueron informados sobre las posibilidades, desarrollos y proyectos de clientes con una interesante mezcla de conferencias y talleres, que invitaron a un animado intercambio.

"Uno de los principales desafíos en este momento es la digitalización. Hay un montón de nuevas posibilidades con pagos móviles, acceso remoto a productos.... Queremos introducir estos servicios en el mercado. Como servimos al mercado indirectamente a través de nuestros socios, es un reto ver cuál es la función de un socio en el futuro. Ahora mismo instalan, garantizan y mantienen los productos. Esos son trabajos que aumentarán a medida que podamos hacer más con los teléfonos móviles", agregó Foster.

La conferencia de ventas incluyó presentaciones informativas sobre las tendencias, así como estudios de casos basados en los socios de Hectronic. smartlab Innovationsgesellschaft discutió el desarrollo de la infraestructura de recarga de vehículos eléctricos en toda Europa.

Elmar Kühn, Director General de UNITI Bundesverband, hizo una presentación sobre los combustibles líquidos sintéticos. La asociación alemana de gasolineras cree que los e-combustibles serán los portadores de energía del futuro - combustibles líquidos neutros en carbono que son fáciles de transportar, pueden usar la infraestructura existente y se pueden mezclar con el diésel tradicional y sin plomo.

"Como proveedor de servicios de pago no importa si vendemos gasolina, diesel o e-fuel. La electricidad podría ser diferente; no estoy seguro de si una gasolinera permanecerá como está hoy en día", dijo el director ejecutivo de Hectronic sobre el tema de los combustibles alternativos.

FEIG ELECTRONIC impartió una conferencia sobre "Innovaciones en el campo del pago con tarjeta". Hamer, de Bélgica, explicó paso a paso cómo hacer frente al reto de equipar la mayor terminal de contenedores del puerto de Amberes con un sistema inteligente de repostaje de combustible. El grupo de comercio y servicios BayWa presentó cómo la aplicación HecFuel puede utilizarse para crear un proceso de cliente completamente digitalizado directamente en la estación de servicio.

Los talleres también se centraron en soluciones digitales orientadas al futuro que no sólo ofrecen a sus usuarios un gran valor añadido, sino que también pueden combinarse con productos de hardware existentes y utilizarse de forma óptima.

Un punto culminante del programa fue la charla de negocios con el saltador de esquí olímpico Sven Hannawald, quien habló de su vida como atleta de alto nivel.

Además, varias empresas fueron recompensadas por proyectos sobresalientes y logros de los socios. Modul System y Liquid Automation Systems fueron nombrados socios del año.