Métodos útiles para la fiijar precios y hacer la vida más fácil

En este artículo, Evgeny Korotin, de la consultora Competition Technologies Center, analiza diferentes métodos para mejorar las ventas y fijar los mejores precios.

Las señales de precios son una de las partes más bonitas de una gasolinera, casi como la "voz" de la marca. Llama la atención de los conductores con su diseño elegante y sus coloridos precios, y es difícil encontrar un elemento más importante en el mercado actual.

Hablemos de los precios al por menor. He aquí algunos hallazgos que descubrimos a través de un estudio del mercado de combustibles que podrían ser de utilidad para su rutina diaria.

Probablemente haaya oído hablar del software de precios de combustible, algunos de ustedes podrían incluso haber gastado una buena cantidad de dinero para obtener una "hermosa herramienta que te trae más dinero con cada cambio de precio por hora". Pero cuando usted trata de evaluar las ganancias que el software trajo a su empresa, probablemente descubrirá que tan solo proporciona un aumento del 1 o 1,5%. Ahora usted ha gastado una gran cantidad de dinero en un software que no proporciona casi nada.

No es el fin del mundo así que ahora vamos a discutir cómo convertirse en un buen conductor de la "máquina de precios", independientemente de si usted compró un software o si todavía prefiere un Excel.

Gestione los precios cuando valga la pena

Compruebe la diferencia de precio en la ciudad o carretera donde se encuentra su gasolinera. Si la diferencia entre el precio máximo y el mínimo es inferior al 3% de media, será muy difícil obtener un beneficio por medio de estrategia de precios. Si la diferencia es inferior al 1,5%, eso significa que utilizar el precio como herramienta de marketing es inútil. Es hora de apagar su PC y relajarse. Beba un vaso de vino o haga algo de yoga, lo que sea que funcione para usted. Ahora puede empezar a pensar de nuevo. Por ejemplo, sobre herramientas de marketing que excluyan combustibles que usted conozca.

¡Bingo! Promociones. No escuche eslóganes inútiles como "los descuentos matan el negocio", simplemente vaya y desarrolle algunas promociones en el lado de la venta al por menor que no sea de combustibles y le proporcionarán un beneficio mucho mayor que cualquier estrategia de precios de combustible. Otro consejo sobre promociones: Omita el esquema de descuento "tres por el precio de dos". Todos los demás programas de promoción funcionarán.

Siga los precios de los micro mercados para cada una de sus ubicaciones

Los micro mercados son una parte integral de las áreas urbanas de las ciudades con un flujo continuo de tráfico a su alrededor. Dedique algún tiempo a evaluar los límites de estas áreas y obtendrá una herramienta increíble para una fijación de precios eficiente. Incluso con una hoja de Excel será un reto para los competidores.

Utilizando la simple lógica de evaluar los precios medios del mercado micro para el combustible, puede calcular la posición del precio de la gasolinera con el precio medio del mercado micro. Siempre mantenga su precio en la misma posición cuando algunos de los competidores cambian el suyo. Fácil y eficiente.

Controlar la elasticidad (si sabes qué es esto)

Omita esta parte si necesita que Wikipedia entienda lo que es "elasticidad". Usted necesita recordar que la elasticidad en el precio del combustible es inestable y varía. Cualquiera que le haya dicho lo contrario no sabe cómo calcularlo correctamente o sigue informándole mal por alguna razón. Deshágase de él y piense: Si sabe cuándo cambiará la elasticidad de "-" a "+", gestionará el mundo de la venta al por menor de carburantes, ya que es el momento de aumentar los precios.... Ten paciencia y mantente alerta.

Escrito por Evgeny Korotin. Competition Technologies Center Ltd. es una empresa de consultoría que proporciona apoyo de marketing en el campo de la venta al por menor de combustible y crea soluciones tecnológicas para el aumento del volumen de ventas de combustible en mercados con una competencia feroz.

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