A nova tendência na América Latina: custo total da vida útil do produto

ELAFLEX entrou no mercado latino-americano há quase 10 anos e encontro um mercado totalmente orientado a priorizar o preço de compra sob qualquer outro fator na toma de decisões dentro das empresas. Mas isso mudou lentamente e o custo total de vida de um produto ("Total Cost of Ownership”) é agora um fator tão importante quanto o preço de compra.

Um dos principais fatores que ajudaram a mudar isto foi a profissionalização que aconteceu na maioria das empresas petroleiras da região. As equipes profissionais altamente qualificadas estão valorando mais a qualidade dos produtos, o tempo médio entre suas falhas e a vida útil dos mesmos. Também se tem em conta o impacto negativo que produz a inatividade dos equipamentos assim como a imagem que os clientes tem quando o produto não funciona da maneira desejada.

Outro fator que impacta o crescimento do custo total de vida dos produtos na América Latina é a privatização de muitas empresas estatais de petróleo. Na maioria dos casos, essas empresas petrolíferas estão sujeitas a regras rígidas de aquisições governamentais que exigem que as licitações sejam concedidas as empresas que tem o menor custo. Como a maioria de essas empresas foram privatizadas ou tem tido que enfrentar uma forte concorrência do setor privado, o custo total de vida, qualidade de imagem e desempenho do produto têm sido de maior importância no processo de decisão de compra.

Em Elaflex, adotamos o conceito de custo total de vida como uma maneira de entrar no mercado e aumentar a nossa presença. Por exemplo, depois de uma extensa pesquisa de mercado, nós determinamos que os bicos ELAFLEX ZVA têm uma esperança média de vida de mais de 8 anos, em comparação com a esperança de vida média de um ano que tem os bicos da concorrência utilizados na região. A diferença é ainda mais acentuada com mangueiras e válvulas de segurança (breakaway).

Para transmitir uma mensagem sólida e apoiar nossa afirmação sobre a importância do custo total de vida dos produtos, a Elaflex oferece garantias estendidas na América Latina. Esse diferencial no mercado nos permitiu estabelecer credibilidade e fornecer um serviço diferencial a nossos clientes o qual nos possibilito ter um crescimento no mercado.

Para mais informações, entre em contato com a equipe da ELAFLEX Latin America – veja detalhes de contato à direita.